第53章

第章小舟，咱们医疗器械公司完成一笔输液架的订单，不仅仅是把它设计、组装出来，然后贩卖掉这么简单。输液架的材料、生产、组装等方方面面，都需要我们亲自敲定，亲自洽谈。在路上，我整理自己思路的同时，也顺便传授沈天舟一些职场知识。这是绿色医疗的第一单，也是和艾尔医院的第一单，非常重要。我们必须完成得非常漂亮。一会我洽谈的时候你就认真听，如果有不懂的地方，回来再问我。知道了，凌姐姐。沈天舟点点头。这次的材料商是一个老员工介绍的，之前他所在的公司经常与辉盛材料合作，所以有了这层人脉。辉盛材料虽然算不上A市顶尖的材料工厂，但也算得中上。我有所耳闻，他们平时偶尔也和长森医疗有一些小订单的合作。刚到辉盛材料，杨老板就热情地接待了我们。凌总你好，听说您的大驾光临，我一早就准备迎接了。会议室在这边，请跟我来吧。杨老板安排秘书在前方带路，见对方对我如此热情，我也同样客气。好久不见，杨老板，这是我的助理沈天舟。我回身介绍，杨老板打过招呼，将我们引进了会议室。因为有熟人引荐，简单客套几句后，我们就直接进入正题。杨老板，我知道你们一直都有承包医疗器械相关材料的业务，我这次来的目的，你应该也十分清楚，我就不多兜圈子了。我希望绿色医疗，能够和贵工厂建立良好的合作。我先抛砖引玉，杨老板见我这么直爽，也认同地点了点头。能和绿色医疗建立合作，也是辉盛材料求而不得的好事。只是有个问题，我不知当问不当问。杨老板似乎有所顾虑。您有话直说。我拿起桌上的水杯喝了一口，看向杨老板。杨老板舒展一笑，既然这样，那我就直接问了。不知道绿色医疗的需求量是多少虽然我很相信你们的潜力，但毕竟这是一家刚刚创立的新公司，恐怕在订单方面......你们会有一些困难吧我心中了然。在谈判桌混迹多年，这些老油条眼珠子一动，我就知道他们在打什么算盘。杨老板这么说，一是想变相抬高材料的价格，二是想试探我们绿色医疗的实力。如果实力强劲，他就可以和我们建立长期合作关系。如果实力不够，到时候材料款能不能收回来都是问题，他当然不敢贸然接单。我会心一笑，给了他一颗定心丸。杨老板，您在A市材料这行做了这么多年，应该多少听说过我的名头，也知道我凌珂是一个什么样的人。您放心，该给的钱我一分不少，也绝不拖欠。只要辉盛的材料品质到位，其它咱们都按章办事。不怕杨老板笑话，您是我们公司创办以来，洽谈的第一家材料工厂。所以后续的相关合作，可能还需要您多多照拂。

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