第147章 信口开河（3/3）

　　张颖真的已经看傻了。

　　她有点想不明白的是，她们发展一个客户这么难，为什么这个吴小正轻松就能搞定？

　　同样诧异的还有郁俊。

　　他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。

　　因为他想了一下，刚才的事，换做是他自己，他是绝对搞不定的。

　　郁俊虽然心高气傲，但他并不狂妄。相反，他很善于学习和反思。

　　他开始有点认可这个比他少的少年了。

　　这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。

　　刚才的这一点之所以能成，有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳，也有前世在培训中心撩妹的功劳。

　　事实上，他刚才的很多做法，就是后世很多培训中心推课惯常的做法，是成功的经验。

　　趁那位妈妈还没来，吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。

　　“你们那样销售课程真的不行。”

　　吴小正第一句话就说得很不客气。

　　“像刚才那样的母女来了，不能一开始就立即报价，把客人直接吓跑。”

　　说实在的，块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。

　　但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。

　　他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。

　　“那要怎么做？”

　　张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。

　　“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”

　　这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。

　　“现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”

　　张颖点了点头。

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