第12章 第一次交锋

第一次交锋“我是一个普通人，没有背景，没有资源，甚至没有钱。但我有一个别人没有的东西——我已经跌到过谷底了。”“一个人跌到过谷底，就不会再怕摔跤。因为他知道，再坏也坏不到哪儿去了。”“这种不怕输的心态，是我最大的优势。”会议室里安静了几秒。李雨欣看着他，眼神变了。不是那种客套的欣赏，而是一种真正的认可。“林枫同学，你的项目，我投了。”她说，“两百万，占股。”林枫心跳加速，但脸上没什么表情。“李总，两百万换，相当于估值两千万。您觉得我的项目现在值这个价吗？”李雨欣笑了：“你这是在抬价？”“不是抬价，是实事求是。”林枫说，“校园集现在的阶段，合理估值应该在一千万到一千五百万之间。您给两千万，我不觉得是好事。”李雨欣愣了一下：“为什么？”“因为估值太高，下一轮融资会很困难。投资人会想——上一轮都两千万了，这一轮该多少？如果业绩没达到预期，没人愿意接盘。”“所以我宁愿估值低一点，把空间留给下一轮。”李雨欣看了他好几秒，然后笑了。这次是真笑，不是客套。“林枫，你是我见过的最不像大学生的创业者。”她合上笔记本，“行，那就按你说的来——一百五十万，占股。估值一千万。”“成交。”林枫伸出手。两人握了握手。苏婉晴在旁边看着这一幕，嘴角微微翘起。从青云资本出来，苏婉晴难得主动开口夸人。“你今天表现很好。”林枫笑了笑：“谢谢苏学姐。”“特别是估值那段。”苏婉晴说，“一般的创业者听到高估值，恨不得马上签字。你能想到下一轮融资的事，说明你的格局比他们大。”“不是我格局大，是我穷怕了。”林枫半开玩笑地说，“穷人最怕的就是占便宜，因为占小便宜往往会吃大亏。”苏婉晴看了他一眼，没说话。两人并肩走在街上，阳光很好，风也很温柔。“林枫。”苏婉晴突然叫了他一声。“嗯？”“你说你跌到过谷底……是什么感觉？”林枫沉默了一会儿。“像是整个世界都在往下沉，你拼命想抓住什么，但什么都抓不住。”他说，“后来你放弃了，任由自己往下坠。然后你发现，谷底其实没那么可怕——因为你知道，从今以后，每一步都是往上走。”苏婉晴停下脚步，看着他。阳光落在她的脸上，睫毛的影子在颧骨上轻轻晃动。“这句话很好。”她说，“可以写进你的创业故事里。”林枫笑了：“那我得给你版权费。”“不用。”苏婉晴转身继续往前走，声音轻得像风，“免费送你。”

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