第25章 竞争对手

竞争对手一周后，赵天宇的“校园平台”正式上线了。消息传遍江州大学的时候，林枫正在办公室里跟李想讨论产品细节。王磊冲进来，脸色很难看。“林枫，赵天宇的产品上线了。”林枫抬起头：“这么快？”“他们砸钱买的现成代码，改了个就上线了。”王磊把手机递过来，“你看，界面跟美团差不多，功能也很简陋。但他们有钱推广——上线竞争对手下午，林枫去了一趟赵天宇的“校园通”办公室。不是为了刺探情报，而是为了实地体验一下他们的产品。办公室在学校北门的一栋写字楼里，门口挂着“校园通”的招牌，里面大概有二十个人在办公。林枫下载了校园通的，注册了一个账号，下了一单外卖——一份黄焖鸡米饭，原价十八块，用了优惠券之后八块。等了四十分钟，外卖才送到。送餐的是一个穿着黄色马甲的中年大叔，气喘吁吁的，一看就是临时招的兼职。“怎么这么久？”林枫问。“单子太多了，忙不过来。”大叔擦了擦汗，“今天光我一个人就送了六十单，腿都跑断了。”林枫点点头，打开外卖吃了一口——已经凉了。他心里有了数。赵天宇的产品，问题远不止功能简陋——供应链、物流、品控，每一个环节都有问题。这些问题，不是砸钱就能解决的。需要时间、经验和精细化运营。而时间，恰好是林枫最需要的东西。晚上，林枫给苏婉晴打了个电话。“苏学姐，我今天去体验了一下校园通。”“怎么样？”“很糟糕。配送慢，体验差，供应链也不稳定。”“那你应该高兴才对。”“高兴不起来。”林枫说，“因为赵天宇虽然做得差，但他的用户量在快速增长。很多人不在乎体验好不好，只在乎便宜不便宜。”苏婉晴沉默了一会儿。“你在担心什么？”“我在担心，如果赵天宇一直砸钱补贴，我们会不会被挤出市场。”“不会。”苏婉晴的语气很坚定，“林枫，你要相信自己的判断。补贴换来的用户，不是真正的用户。他们只是贪便宜，等补贴停了，他们就会走。”“而你的产品，是靠真正的价值留住用户。只要你的产品足够好，用户就不会走。”林枫沉默了很久。“苏学姐，谢谢你。”“不用谢。”苏婉晴顿了顿，“林枫，你知道吗？你最大的优点不是聪明，不是努力，而是——你永远在思考。你会担心，会害怕，会怀疑自己。但正是这些担心，让你比别人想得更深，走得更稳。”“那些从来不担心的人，往往摔得最惨。”林枫听着她的话，心里涌上一股暖意。“苏学姐，你最近说话越来越像哲学家了。”“跟你学的。”两人都笑了。

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